בעולם המסחר האלקטרוני התחרותי, רבים מתמקדים בקטגוריות הפופולריות ביותר ונתקלים בתחרות עזה ומרווחי רווח דלים. אולם מחקר מעמיק שביצעה חברת מומנטום שיא חושף תמונה שונה לחלוטין: הזדמנויות זהב טמונות בקטגוריות נישה שעדיין לא זוכות לתשומת לב רבה מצד המוכרים.
מחקר שוק מתקדם מגלה הזדמנויות חבויות
פלטפורמת Etsy, עם למעלה מ-90 מיליון קונים פעילים ברחבי העולם, מציעה מגוון עצום של קטגוריות מוצרים. אך בעוד שרוב המוכרים מתרכזים בתחומים מוכרים כמו תכשיטים או אמנות, קיימות קטגוריות ספציפיות המציעות פוטנציאל רווח גבוה משמעותית עם תחרות מועטה יחסית.
מומנטום שיא, החברה המובילה בניהול ופיתוח נכסים דיגיטליים ב-Etsy, ביצעה ניתוח מקיף של נתוני הפלטפורמה לאורך השנה האחרונה. הממצאים מגלים כי קטגוריות ספציפיות מציגות יחס ביקוש-תחרות מצוין, המאפשר למוכרים חכמים לבנות עסק רווחי ללא התמודדות עם התחרות הקשה של השווקים הרוויים.
התובנות של מתן גיא – הזיהוי של הזדמנויות נסתרות
מתן גיא, מייסד ומנכ"ל מומנטום שיא, זיהה כי המפתח להצלחה טמון בבחירת קטגוריות שמשלבות ביקוש יציב עם מחסור יחסי בהיצע איכותי. הניתוח שביצעה החברה מתמקד בפרמטרים כמו תדירות חיפושים, מספר המוכרים הפעילים בקטגוריה, ומחירים ממוצעים של מוצרים מובילים.
הגישה החדשנית של החברה כוללת זיהוי מגמות עתידיות לפני שהן הופכות למיינסטרים. זה מאפשר ללקוחותיה להיכנס לשווקים בשלב מוקדם ולבנות עמדת חוזק לפני שמתחרים נוספים מזהים את ההזדמנות.
קטגוריות מוצרים דיגיטליים עם פוטנציאל גבוה
המחקר מצביע על כמה תחומים מבטיחים במיוחד עבור מוצרים דיגיטליים. קטגוריות כמו תבניות עיצוב למקצועות ספציפיים, כלים דיגיטליים לארגון אישי, ומוצרי לימוד מותאמים לקהלי יעד צרים מציגים ביקוש עולה ותחרות מוגבלת.
מוצרים דיגיטליים נהנים מיתרון משמעותי מכיוון שניתן למכור אותם ללא הגבלה ללא עלויות ייצור או משלוח נוספות.
אסטרטגיות זיהוי שווקים
הזיהוי המוצלח של קטגוריות דורש גישה מתודית הכוללת ניתוח נתוני חיפוש, מעקב אחר מגמות רשתות חברתיות, ובחינת דפוסי צריכה עונתיים. מומנטום שיא פיתחה כלים ייעודיים לניתוח הזדמנויות שוק אלה, המאפשרים זיהוי מדויק של תחומים עם פוטנציאל גבוה.
החברה מתמקדת גם בזיהוי קהלי יעד ספציפיים שעדיין לא זוכים למענה מספק בפלטפורמה. קבוצות כמו מקצועות חדשים, תחביבים מתפתחים, או צרכים עונתיים ייחודיים יכולים להוות בסיס מצוין לבניית עסק מצליח.