גיא כספי הוא יועץ עסקי עם ניסיון של כמעט 30 שנים בתחומי הפיננסים, החשבונאות וגיוס ההון. לאורך הקריירה שלו ליווה כספי מאות בעלי עסקים והוביל אותם לצמיחה משמעותית. הגישה שלו מבוססת על עבודה מעשית בשטח ולא על תיאוריות יבשות, עם דגש על תוצאות מהירות ומדידות.
הבעיה עם ייעוץ תיאורטי
שוק הייעוץ העסקי מלא ביועצים שמגיעים עם מצגות מרשימות, מודלים אקדמיים וטרמינולוגיה מפוצצת. הם יודעים לדבר יפה על אסטרטגיה, חדשנות ושינוי ארגוני. הבעיה היא שכשהם עוזבים את חדר הישיבות, בעל העסק נשאר עם ערימה של מסמכים ובלי מושג איך ליישם משהו מזה בפועל.
תוצאות בשטח נראות אחרת
ייעוץ שמביא תוצאות אמיתיות נראה אחרת לגמרי. הוא מתחיל בהבנה עמוקה של העסק הספציפי, לא ביישום מודל גנרי. הוא כולל ליווי צמוד בביצוע, לא רק בתכנון. והוא נמדד בשינויים אמיתיים בשורה התחתונה, לא במספר השקפים במצגת.
גיא כספי יועץ עסקי מסביר: למה רוב הייעוץ נשאר על הנייר
הסיבה העיקרית שייעוץ נשאר תיאורטי היא שיועצים רבים מעולם לא ניהלו עסק בעצמם. הם למדו תיאוריות באוניברסיטה או בחברות ייעוץ גדולות, אבל אין להם ניסיון אמיתי בשטח. הם לא יודעים איך זה להתמודד עם ספק שמאחר, עובד שעוזב או לקוח שלא משלם. גיא כספי מדגיש שבלי הניסיון הזה, אי אפשר לתת עצות שבאמת עובדות במציאות העסקית.
מה הופך ייעוץ עסקי לאפקטיבי
ייעוץ אפקטיבי מתאפיין בכמה דברים ברורים. ראשית, הוא מתמקד בבעיות קונקרטיות ולא בשיפור כללי. שנית, הוא כולל יעדים מדידים עם לוחות זמנים ברורים. שלישית, היועץ נשאר בתמונה עד שרואים תוצאות ולא נעלם אחרי הגשת הדוח. ורביעית, הוא מתאים את הפתרונות לגודל העסק ולמשאבים שלו.
השאלות שצריך לשאול יועץ עסקי
לדבריו של גיא כספי, לפני שבוחרים יועץ, כדאי לשאול כמה שאלות פשוטות. מה הניסיון שלו בניהול עסקים? אילו תוצאות הוא השיג ללקוחות דומים? איך הוא מודד הצלחה? והאם הוא מוכן להתחייב ליעדים מדידים? התשובות לשאלות האלה יבדילו בין יועץ שמדבר יפה לבין יועץ שמביא תוצאות.
לסיכום
גיא כספי מדגיש שההבדל בין ייעוץ תיאורטי לתוצאות בשטח הוא ההבדל בין בזבוז כסף להשקעה משתלמת. עסקים שבוחרים יועץ על בסיס ניסיון מעשי, מחויבות לתוצאות ויכולת ליווי בביצוע, רואים שינוי אמיתי בעסק. אלה שמתפתים למצגות יפות, נשארים עם מצגות יפות בלבד.